2024-07-05
作為天娛數科“品效銷一體化”策略下孵化起來的成長型企業(yè)，椰子殼憑借新品種草機運營模式，自成立以來，已經助力多家跨境品牌在國內快速打開市場，并為跨境品牌提供一站式營銷服務。
椰子殼文化傳播有限公司（以下簡稱“椰子殼”）CEO王曼麗在接受中國經濟時報記者采訪時表示，椰子殼在洞察目標人群消費特征及偏好、精準篩選定制化品類組合等方面功底深厚，在集團公司領先的AI技術賦能下，形成了一套可以幫助海外品牌實現中國本土化強力“組合拳”。在選品確定之后，通過電商渠道、達人直播間等對海外品牌理念和品牌優(yōu)勢進行內容傳播，打開中國消費者市場。
看好跨境進口市場前景
“椰子殼能夠深刻洞察不同消費人群的精細化需求，形成了一套基于人群需求的選品思路。比如，我們重點關注的30+女性人群，她們主要需求就是變美變健康，因此她們對營養(yǎng)、抗衰老等方面有強烈的消費需求，這就是我們的選品邏輯之一?！蓖趼惐硎尽＝陙?，椰子殼深耕跨境營養(yǎng)膳食賽道，業(yè)務范圍涵蓋成人線及母嬰線，合作品牌美國迪巧鈣、瑞典Astaxin蝦青素、澳洲Perdays孕期益生菌等都已成為爆款產品，銷量長期處于行業(yè)TOP3。椰子殼已經成功探索出“新品種草機”運營模式。王曼麗告訴記者，椰子殼之所以在營養(yǎng)膳食行業(yè)獨樹一幟，在選品、塑品和品牌推廣等方面作了巨大努力。首先，在選品環(huán)節(jié)，篩選出一些國內消費者有需求的國外小眾品牌，并關注其技術是否過硬。其次，在塑造產品方面，要充分展現出產品的技術優(yōu)勢，讓消費者明白產品的價值。最后，與達人直播間合作，讓達人從消費者的視角了解產品的賣點，以便更好地推廣產品。以近期爆火的Perdays孕期益生菌為例，通過椰子殼的運營，Perdays品牌在抖音平臺第三個月完成月銷百萬，不到一年時間銷量破千萬，連續(xù)多月霸榜抖音孕期益生菌品牌TOP1。2024年Q1期間，全店商品抖音渠道曝光3500萬+；4月份數據繼續(xù)強勢上漲，單月全店商品曝光達1900萬+，單月GMV破千萬。在王曼麗看來，選品之后將海外品牌擁有獨家技術的產品轉化為消費者能理解的品牌語言至關重要。以在618大促期間爆火的澳洲品牌super food為例，中國消費者對super food這個概念并不了解。因此，椰子殼通過塑品能力找到了與中國消費者結合的賣點，如可以排解重金屬，讓消費者認識并認可這個品牌，最終實現購買轉化。在618期間，在達人的首場直播中，5分鐘時間的銷售額超8萬元。
AI賦能助力業(yè)績持續(xù)提升
在剛剛結束的618大促中，椰子殼的銷售業(yè)績亮眼。數據顯示，銷售額與往年同比增長1256%；在618大促的首次單場直播中破520萬元，其中，K2鈣單品破500萬元。K2鈣在跨境母嬰TOP爆品榜連續(xù)三周位列TOP前三、賴氨酸位列跨境母嬰TOP爆品榜單周第二，新品小粉條位列跨境母嬰TOP爆品榜單周第一。
“在618大促期間獲客方面，新客增長1290%、老客增長505%、成交人數增長943%?！蓖趼惐硎?，椰子殼將自己擅長的運營策略、營銷打法結合集團的技術資源，有效地應用在海外品牌的市場及銷售拓展中去，與這些海外品牌共同成長、合作共贏。
作為企業(yè)級AI應用開拓者，近年來，天娛數科致力于為企業(yè)的數字化轉型和智能化升級做全面賦能，在AI技術應用開發(fā)與落地方面具備領先的技術優(yōu)勢和豐富的實戰(zhàn)經驗，這也成為了椰子殼業(yè)績持續(xù)提升的重要保障。
王曼麗告訴記者，在AI賦能下，我們能夠在智能個性化推薦、實時數據分析與決策、視覺搜索與增強現實技術以及社交媒體整合和影響者營銷等執(zhí)行層面實現提質增效。
首先，通過AI分析大數據，而后，通過AIGC工具產出對應定制化內容，基于用戶的興趣、偏好和行為數據，實現高度個性化的商品推薦，精準地預測用戶的購買意圖，從而提升銷售轉化率和用戶滿意度。
其次，利用AI技術實時分析跨境市場的數據趨勢和用戶行為，快速調整營銷策略和活動。幫助管理團隊更快速、更精準地作出決策。
再次，椰子殼引入了視覺搜索和增強現實技術，讓用戶可以以非常簡單的方式輸入自己的需求，系統(tǒng)通過大數據檢索的方式精準且快速進行專業(yè)化、定制化的回復。這種創(chuàng)新不僅提升了用戶購物的便捷性，還能提升用戶的參與感和互動體驗。
最后，在社交媒體整合和影響者營銷方面，椰子殼通過AI工具分析社交媒體數據，找到和產品相關的影響者，并進行精準的影響者營銷。同時借助AIGC工具，迅速地進行定制化新媒體內容的創(chuàng)意，更快捷地與達人對接，并第一時間落地多樣化需求，提高雙方合作效率。
近年來，人們的健康意識逐步加深，跨境電商越發(fā)得到消費者青睞，椰子殼以敏銳的市場嗅覺切入營養(yǎng)膳食“入?！笨瞻讌^(qū)，并會充分利用集團公司前沿AI技術融入跨境電商新場景，在618大促中表現亮眼。為未來持續(xù)深耕膳食營養(yǎng)補充品領域，并逐步豐富產品品類形成完整的產品鏈閉環(huán)加固了基礎、增強了信心。
對于椰子殼的下一步發(fā)展，王曼麗表示，希望聯(lián)合抖音等平臺，引入更多海外品牌，拓寬賽道，深入挖掘消費者的細分需求，借力集團成熟的AI應用技術，為國內消費人群提供更精準的定制化的變美健康方案。